SWOT 分析法是把研究对象分成四个维度，也就是优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T，其中优势和劣势属于内部自身条件，机会和威胁属于外部环境，通过四个维度逐项梳理之后，还可以组合出 SO 增长型战略 WO 扭转型战略 ST 多元化战略 WT 防御型战略，这个方法广泛用在企业经营 个人职业规划 项目立项 门店经营分析，它最大的优点就是结构清晰，能快速把杂乱信息归类，不会只看优点忽略风险，下面用一家社区生鲜超市作为完整案例，完整演示 SWOT 分析法从梳理要素到制定策略的全部流程，案例场景设定为新开社区生鲜超市，周边有大型农贸市场和连锁生鲜品牌，门店面积不大，主打新鲜蔬菜 水果 肉禽，目标客户就是小区居民。

SWOT 四个维度要素梳理

S 内部优势

门店距离居民楼近，步行五分钟可达，购物非常方便

老板熟悉生鲜选品，能保证当日新鲜度

门店可以接受微信预订，支持小区自提

运营成本比大型连锁超市低，人工房租压力更小

W 内部劣势

门店面积偏小，商品品类有限，无法满足一站式采购

没有冷链仓储能力，大批量囤货容易损耗

品牌知名度低，开业初期老客户数量少

缺少线上配送团队，暂时不能做全城配送

O 外部机会

周边新建小区陆续交房，入住人口持续增加

现在居民更偏好当日新鲜生鲜，对传统农贸市场卫生不满意

周边社区缺少小型精品生鲜店

可以对接社区团购，拓展预售订单

T 外部威胁

附近大型农贸市场价格更低，价格竞争激烈

全国连锁生鲜品牌未来有可能进驻本社区

生鲜价格受农产品行情波动影响大

周边同类小店如果降价促销，会分流客源

四种组合战略

分析执行步骤

第一步 确定分析对象，明确是企业 项目还是个人，划定分析范围

第二步 收集内部资料，盘点自身优势和短板，区分内部可控因素

第三步 收集外部信息，调研市场政策 竞争对手 消费需求，识别机会和威胁

第四步 把全部内容填入 SWOT 四象限，不要把内部因素写到外部维度里面

第五步 做交叉组合，推导对应的经营策略，不能只罗列四象限内容就结束分析

第六步 落地跟踪，定期更新 SWOT，市场环境变化之后重新复盘

补充要点

SWOT 分析法只是分析工具，不是最终决策方案，它是辅助思考，不能直接保证项目成功，很多人做 SWOT 只写四象限，忘记交叉制定策略，这样分析是不完整的，优势劣势是可以改变的，劣势可以通过培训 升级设备补齐，机会和威胁属于外部，企业只能应对不能完全掌控。

总结

SWOT 分析法核心就是拆分内部优劣势和外部机会威胁，再交叉组合形成四类经营策略，社区生鲜这个完整案例可以直接参考套用，做分析的时候要注意区分内部因素和外部因素，分析完成之后一定要配套对应的行动策略，不能只停留在表格罗列层面。

【常见问题】

问题 1 swot 分析法案例里面优势和机会怎么区分

回答 1 swot 分析法案例当中，优势属于企业内部自身具备的条件，机会属于外部市场环境带来的利好，很多初学者容易混淆，做 swot 分析法案例的时候，内部可控归优势劣势，外部环境归机会威胁。

问题 2 swot 分析法案例可以用在个人求职吗

回答 1 swot 分析法案例不仅可以用于企业经营，也可以套用在个人求职规划，个人的能力特长属于优势，经验不足属于劣势，行业招聘红利属于机会，同岗位竞争者多属于威胁。

问题 3 swot 分析法案例为什么一定要做交叉战略

回答 1 swot 分析法案例如果只填写四象限，没有交叉战略，分析就没有落地价值，交叉组合就是把优劣势和外部机会威胁结合，输出可执行方案，这也是完整 swot 分析法案例的核心环节。

【免责申明】

本文内容仅作为管理分析学习参考，案例属于模拟演示，不代表真实企业经营数据，实际经营决策请结合真实市场情况，本文不对依据本文内容做出决策产生的相关损失承担责任。