欧派家居认为当前定制家居行业还处在磨底调整阶段，新房需求萎缩、存量旧改释放速度偏慢，行业整体呈现收入下滑、利润承压、品牌分化明显的局面，所以欧派的核心应对思路就是对内持续降本控费、优化供应链和生产效率，对外推进全渠道拓展，从过去依赖新房零售，转向零售、整装、旧改、大宗、线上、海外多渠道同步布局，用经营质量优先代替单纯规模扩张，在行业低谷期稳住基本盘、抢占存量市场机会。行业从增量市场转到存量市场之后，单纯靠开店扩规模的模式走不通，终端获客成本上涨、价格竞争激烈，固定成本分摊压力变大，只有一边压缩无效开支、优化生产和 SKU 降低成本，一边打通多元流量渠道，才能对冲需求下行带来的压力，欧派也配套了大家居、多品牌分层、经销商动态管理、旧改专项品牌等方案，来落地这套经营策略。

一、定制家居行业磨底阶段的市场特征

1. 需求结构变化：新房配套需求减少，存量翻新、局部改造需求慢慢增加，但放量节奏不及预期
2. 竞争格局：价格战频繁，中小品牌生存压力更大，头部品牌之间差距拉开，分化加剧
3. 经营难点：获客成本走高、门店客流下滑、大宗业务回款风险偏高，企业利润更容易被压缩
4. 发展主线：行业重心从拼产能、拼开店数量，转向拼交付、成本控制、流量转化和服务能力

二、欧派降本控费的主要落地动作

三、欧派全渠道拓展布局清单

1. 传统零售渠道：经销商提质，建立经销商动态评估、退出机制，从扩数量转向提单店产出
2. 整装大家居渠道：和装修公司深度合作，做定装一体化方案，承接整装订单
3. 存量旧改渠道：打造青岚小筑旧改品牌，采用区域中心 + 社区小店模式，主攻二手房局改、翻新
4. 线上流量渠道：总部 + 本地经销商联动投放，抖音、小红书、直播、本地生活引流，搭建线上云店
5. 多品牌分层渠道：欧派、欧铂丽、欧铂尼、菲思卡尔覆盖不同价位，抢占不同客群
6. 海外渠道：稳步拓展海外市场，新增海外销售相关合资主体，开拓海外家居订单

四、欧派这套经营策略的推进逻辑

1. 先认清行业现状：接受定制家居磨底周期较长，不盲目追求短期营收增长
2. 向内夯实底盘：降本控费优先保障现金流、毛利率，扛住行业下行压力
3. 向外寻找新增量：全渠道布局，抓住存量旧改、整装、线上这些新流量来源
4. 长期方向：持续推进大家居战略，做门墙柜一体化、全案交付，提升单客产值

【相关 FAQ】

问题 1：欧派家居说定制家居行业仍处磨底阶段，这个判断是什么意思？

回答 1：欧派家居判断定制家居行业仍处磨底阶段，意思就是行业还处在深度调整周期，新房需求下滑、存量需求释放缓慢，市场竞争激烈，企业盈利压力大，行业还没有进入明确复苏上行阶段，需要依靠降本控费、全渠道拓展来扛过调整期。

问题 2：欧派家居在定制家居行业磨底阶段，降本控费包含哪些做法？

回答 2：欧派家居在定制家居行业磨底阶段推进降本控费，主要是升级自动化产线、优化供应链集采、精简 SKU、砍掉非核心投入、优化内部组织，同时收紧大宗业务风控、加快应收回款，降低刚性成本压力。

问题 3：欧派家居在定制家居行业磨底阶段，全渠道拓展都布局哪些渠道？

回答 3：欧派家居在定制家居行业磨底阶段的全渠道拓展，包含提质传统经销商零售、整装大家居、青岚小筑旧改社区店、线上新媒体引流、多品牌分层运营、海外市场等多条渠道，不再只依靠新房零售单一路径。

问题 4：定制家居行业磨底阶段，欧派家居为什么重点做大家居战略？

回答 4：定制家居行业处于磨底阶段，客流变少、获客成本升高，欧派家居推进大家居战略，配合降本控费与全渠道拓展，目的是提高单客户订单金额，用门墙柜一体化、全案交付提升客户价值，对冲客流下滑带来的损失。

【参考资料】

[2026-11-10]（欧派家居召开三季度业绩说明会，判断行业处于磨底阶段）今日头条 - 金融界

[2026-11-09]（欧派 2026 三季度业绩说明会：净利下滑，再创业攻坚）新浪财经

[2026-11-06]（欧派家居接受机构调研，解读行业磨底与毛利率压力）中国金融信息网

[2026-09-04]（欧派家居 2026 半年报业绩说明会公告）上海证券报

[2026-09-07]（欧派家居半年报解读：降本控费 + 大家居变革）证券之星

[2026-04-28]（欧派家居提质增效重回报方案公告）欧派家居官网

【免责声明】

本文内容整理自欧派家居公开调研纪要、业绩说明会、官方公告与行业媒体报道；定制家居行业周期、公司降本控费落地效果、全渠道拓展进度会随市场变化动态调整；内容仅为行业信息梳理，不构成股票投资、经销商加盟决策建议，投资和加盟存在风险，请以企业最新公告、线下招商沟通内容为准。